做一(yī)名對市場和财務成功負責的産品經理

産品經理是對産品的市場和财務成功負責的總責任人，橫向打通從市場需求到技術到生(shēng)産到銷售和運營的全過程，縱向打通産品戰略到産品預算到産品的績效管理和經營預警。通俗點說，産品經理實際上就是本産品的“總經理”，公司本産品的“小(xiǎo)老闆”，當一(yī)個企業隻有一(yī)個産品的時候，企業的總經理就是産品經理，随着企業的不斷發展與壯大(dà)，企業總經理将會承擔更多的包括企業内部産品線之間的協調，外(wài)部的客戶關系以及更多的資(zī)本運作和品牌管理以及産業鏈合作，這時，需要内部産生(shēng)各産品的全流程責任人，産品經理應運而生(shēng)!

産品經理不是一(yī)個技術經理，更不簡單隻是一(yī)個項目經理，而是一(yī)個對産品經營負責的管理者!

産品經理有三個核心工(gōng)作：

1、市場需求與産品規劃

2、新産品包的開(kāi)發

3、老産品的經營管理

這三個核心工(gōng)作融合成産品經理業務的三十六項活動，見圖一(yī)：

                 圖一(yī)：産品經理業務模型

要完成這些活動，産品經理應該具備以下(xià)能力：

1、項目管理能力

2、市場營銷能力

3、技術及業務能力

4、溝通與外(wài)理沖突能力

5、個人的影響力

以上能力融合成産品經理的任職資(zī)格模型，如圖二：

圖二：産品經理任職資(zī)格模型  

産品經理不是天生(shēng)的，而是後天通過學習和經曆磨練出來的，對于技術型企業來講，好的産品經理應當是從技術出身，先擔任項目經理，然後承擔售前或市場工(gōng)作，學習成爲一(yī)個管理者，然後做一(yī)個産品管理團隊的核心成員(yuán)，最後成爲産品經理。當公司開(kāi)始時，沒有真正合格的産品經理的時候，公司可以設立産品管理的核心團隊即産品管理核心團隊，由市場和客戶以及技術人員(yuán)分(fēn)别分(fēn)擔産品經理的各項職能，即産品管理的鐵三角模型（見圖三）。在産品管理的過程中(zhōng)能夠相互學習和角色互換，完成産品經理的能力提升。

  圖三：産品管理的鐵三角模型

一(yī)個公司推行産品線的IPMT以及PDT，就是寄希望IPMT站在公司的角度，打破研發與銷售尤其是産品線與區域銷售部門的牆，提高運作效率!因此，要求産品線和産品經理站在全公司的角度，真正以市場成功和财務成功爲目标，在以目前産品線以規劃和營爲主，區域以銷爲主的活動的基礎上，統籌兼顧，因此對公司産品線管理領導和産品經理提出以下(xià)希望和要求：

一(yī)、産品經理一(yī)定要着眼于增量市場，着眼于明年或後年布局，存量市場一(yī)定要調動區域的積極性，在戰略布局七二一(yī)中(zhōng)，産品經理最重要的是二和一(yī)，其中(zhōng)七主要依各省辦共同配合完成!

二、産品經理不是研發項目經理，更不是一(yī)個技術人員(yuán)，而是一(yī)個産品的經營者，一(yī)定要将市場需求與産品規劃，新産品包開(kāi)發和老産品的經營管理三者兼顧做好!

産品經理核心團隊成員(yuán)要針對三項工(gōng)作，在共同的目标下(xià)其績效指标的權重要有側重!尤其要重點關注新産品開(kāi)發和産品規劃，在産品規劃中(zhōng)要考慮産品市場和财務成功的路徑!

三、目前産品經理是一(yī)個團隊，重點包括市場開(kāi)發（客戶關系以及業務策劃），技術開(kāi)發以及運營開(kāi)發，一(yī)定要将基地省辦和某些産出省辦結合，團隊合作不僅是跨文化的群體(tǐ)協作精神，也是打破部門的牆，提升流程效率的有力保障。

四、産品經理一(yī)定要勇于自我(wǒ)批判，向優秀的客戶，向優秀的競争對手，向優秀的同事學習，自我(wǒ)批的目的是不斷進步，不斷改進，而不是自我(wǒ)否定。隻有堅持自我(wǒ)批判，才能傾聽(tīng)、揚棄和持續超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實現客戶、公司、團隊和個人的共同發展。

五、産品經理一(yī)定要學會成就客戶，爲客戶服務是公司存在的唯一(yī)理由，客戶需求是公司發展的原動力，産品線領導和産品經理一(yī)定要貼近客戶，快速響應客戶需求，持續爲客戶創造長期價值進而成就客戶，爲客戶提供有效服務。成就客戶就是成就我(wǒ)們自己，一(yī)定要走出去(qù)。

六、産品經理要誠實守信，提高個人的影響力和人格魅力，隻有内心坦蕩誠懇，才能言出必行，信守承諾，誠信是我(wǒ)們最重要的無形資(zī)産。同時，産品經理一(yī)定要有激情，要勤奮，要勇于挑戰經過計算的風險。斤斤計較和小(xiǎo)腳媳婦是做不成産品經理的事業的！

七、産品經理一(yī)定要掌握項目管理的方法，學會項目排序，不要動不動就招人，要在人均利潤爲核心指标下(xià)有序的開(kāi)展工(gōng)作，同時，每一(yī)階段要有重點，不要同期開(kāi)展的工(gōng)作太多不聚焦!

公司将定期舉行産品經理的培訓和經驗交流，希望在二年時間内争取能培養一(yī)批對市場和财務成功負責的全流程和全要素的産品經理，以實現公司産品經理的能力提升和完成公司的戰略目标!