18年與融智咨詢開(kāi)啓三年增量績效及IPD咨詢合作。我(wǒ)給這三年起了三段論：18年蓄勢、19年厚積、20年勃發。到2020年勃發的效果好到超出了想象，2018年的時候定了的是 “到2020年實現所領經濟形勢扭轉”。今年财務好到超出想象，我(wǒ)說我(wǒ)是已經四五年了，頭一(yī)次進到12月份，不再滿嘴起泡。我(wǒ)們将應付和績效發放(fàng)後，還有很可觀的現金流。18年開(kāi)始導入，主要圍繞增量和産品化兩個詞。什麽是增量？超出原來我(wǒ)們想幹的事之外(wài)的；第二什麽叫産品化？能形成軟件的叫産品，其他的怎能稱之産品？後來我(wǒ)們又(yòu)總結就是說一(yī)次投入，能夠在二次投入很小(xiǎo)的一(yī)個改動，讓他再産生(shēng)價值就是産品；基于增量這個概念我(wǒ)們在去(qù)年也很成功的策劃了航天的一(yī)個非常大(dà)的項目。這種好的方法論的導入，它需要有一(yī)個時段。

第一(yī)個，是所有人觀念的轉變，這個轉觀念比那個學技術還難，

第二個，最重要的能堅持，如果就說大(dà)家老覺得沒建立，一(yī)動搖那全付之東流。

三年走下(xià)來，營銷、利潤、業務結構等方面指标持續大(dà)幅提升，縱向科研高速增長，技術市場規模穩定提升，産品銷售比重持續上升，實現了從“科研項目型”向“技術服務産品型”的商(shāng)業模式升級。所以，對融智特别感謝。

訊飛跟融智合作三年來，發生(shēng)了很大(dà)的變化，最顯著的是公司盈利能力的提升。一(yī)方面是人工(gōng)智能在前期探索後形成了一(yī)些規模化産品，找到了更大(dà)的市場空間，另一(yī)個重要因素是與融智的合作。融智的增量績效，一(yī)切圍繞作戰單元，激活一(yī)線的鬥志(zhì)。從産品規劃到區域規劃，最終落到産出節點上，很好地激發了基層的經營意識和戰鬥力，團隊在過程中(zhōng)持續成長。融智最大(dà)的特點就是實戰，且用效果說話(huà)。對未來的發展，我(wǒ)們非常有信心。

周老師的課程，以增量爲核心，我(wǒ)們先後派出六批幹部進行系統性學習。通過與融智的合作，公司各級管理人員(yuán)發生(shēng)了很大(dà)變化，經營意識明顯增強，尋求增量成爲工(gōng)作主題，業績取得了顯著提升。

駝人集團從2008年開(kāi)始就與融智進行合作，請融智公司給我(wǒ)們做咨詢，與融智合作是我(wǒ)一(yī)生(shēng)中(zhōng)最大(dà)的幸事，我(wǒ)從中(zhōng)學習到了華爲的營銷體(tǐ)系、研發體(tǐ)系以及管理體(tǐ)系，終生(shēng)受用，周輝老師也是我(wǒ)的終生(shēng)的老師，雖然我(wǒ)們用了幾百萬進行管理改革，但是我(wǒ)認爲它的價值卻遠超幾百萬，甚至是幾千萬、上億的價值，希望大(dà)家可以多多的學習，更希望融智公司發展越來越好，爲更多的中(zhōng)國企業進行管理改革指導，促進中(zhōng)國民族企業發展。

我(wǒ)們曾經參加了融智的TMBA班，參加了四期，每期都派幾十個人參加，受益匪淺，希望大(dà)家可以參加，了解中(zhōng)國華爲體(tǐ)系的前沿、知(zhī)識和技能。

“銷售工(gōng)具包是一(yī)套非常好的工(gōng)具，使研發和銷售人員(yuán)進行了有效的溝通，也使客戶清晰地了解到技術開(kāi)發成果能夠爲其帶來的收益。銷售工(gōng)具包的推行在短時間内，不僅使我(wǒ)們的銷售人員(yuán)的銷售技能得到了明顯提升；同時也使企業各類人員(yuán)在面對客戶時能夠更好地宣傳和推廣公司産品。”

“市場管理體(tǐ)系是一(yī)套非常好的工(gōng)具和方法，通過市場分(fēn)析找到了用友各個産品真正的細分(fēn)市場和競争對手，通過梳理産品定位找到了用友産品的細分(fēn)目标客戶群，通過産品規劃改變了用友産品不分(fēn)客戶群的開(kāi)發模式，解決了困擾用友多年的新産品開(kāi)發難以定型、遲遲不能推出的問題。”