适讀企業

1.獻給推行IPD，但沒有努力細分(fēn)客戶群，選擇優質客戶，通過“一(yī)客戶一(yī)産品一(yī)策略一(yī)财務模型一(yī)隊伍一(yī)激勵”實現利潤最大(dà)化的精細化管理企業

2.獻給所有面臨成長瓶頸無法快速突破的企業

适讀人群

1.獻給推行IPD，但沒有努力細分(fēn)客戶群，選擇優質客戶，通過“一(yī)客戶一(yī)産品一(yī)策略一(yī)财務模型一(yī)隊伍一(yī)激勵”實現利潤最大(dà)化的精細化管理企業

2.獻給所有面臨成長瓶頸無法快速突破的企業

3.獻給努力學習華爲但沒有建立增量戰略分(fēn)配機制和無法推廣内部全員(yuán)虛拟股份制，導緻IPD落地困難的企業

4.獻給推行了KPI和OKR但沒有尋找增量戰略控制節點，沒有并針對戰略節點進行資(zī)源聚焦和實現增量激勵，導緻組織績效與産品線績效和核心員(yuán)工(gōng)個人獨特貢獻績效不關聯的企業

5.獻給按收入進行提成而不是按毛利和增量進行激勵，導緻員(yuán)工(gōng)個人掙錢而組織虧損的企業

6.獻給已推行“阿米巴”但沒建立以産品爲核心以增量爲考核，沒有建立開(kāi)放(fàng)式預算，核心員(yuán)工(gōng)能力和薪酬沒有保持同步提升，沒有實現減人增效加薪的成長型企業

7.先給正在推行戰略解碼，但沒建立組織KPI與個人戰略指标與增量獨特貢獻相結合的企業

編輯推薦

1. 這是企業面向優質客戶，細分(fēn)産品策略，建立一(yī)客戶一(yī)産品一(yī)策略一(yī)财務模型一(yī)隊伍一(yī)增量激勵的精細盈利模式，實現減人增效加薪的機制，是突破成長瓶頸，即學即用即實踐的一(yī)本書(shū)

2. 企業經營的本質應該回歸到以産品爲中(zhōng)心，實現市場成功、财務成功和核心員(yuán)工(gōng)提升能力漲工(gōng)資(zī)的三個經營目标，同步建立如何掙錢、如何分(fēn)錢、如何花錢的機制。

3. 企業應該取消按收入或體(tǐ)量進行的提成制，改爲按毛利以内部虛拟核算比例結合增量計算的開(kāi)放(fàng)式費(fèi)用分(fēn)包制度，增量越多，費(fèi)用包越多，個人收入越多。

4. 并不是客戶滿意度越高越好，企業應設計産品包、工(gōng)具包、服務包和禮品包，根據不同的客戶配置不同的産品策略，對高端客戶要提高滿意度，對低端客戶要避免過度服務。

5. 企業應該建立産品線和資(zī)源線，産品線管理績效，資(zī)源線管任職資(zī)格能力提升，組織KPI和預算分(fēn)層，公司爲一(yī)層，産出線（産品線和營銷）爲二層，産出節點爲三層，節點是一(yī)切預算和績效的基礎。

6. 核心員(yuán)工(gōng)的個人IPI要分(fēn)爲五類，強調戰略控制點作爲開(kāi)關指标，強調毛利作爲組織指标，強調個人獨特增量貢獻作爲個人增量重點指标，同時将人員(yuán)培養、部門體(tǐ)系建設作爲部門指标，并将必須完成的工(gōng)作、文化建設和關鍵事件裏程碑作爲防火(huǒ)牆指标，以實現基于組織戰略和績效之上的個人獨特增量貢獻和能力提升。

圖書(shū)詳情