2022年2月，融智咨詢與某網絡安全科技公司啓動增量績效及IPD咨詢項目，開(kāi)啓安全領域新篇章!

   2022年2月，某網絡安全科技公司召開(kāi)增量路徑及2022年預算評審會議，公司領導、各産品線、營銷各銷售平台負責人及項目組核心人員(yuán)、融智咨詢首席顧問周輝老師及項目組核心顧問團隊參加了會議，對各産品線及銷售平台2022年的增量路徑及預算配置進行總結評審，以第一(yī)階段的圓滿工(gōng)作成果爲雙方的項目合作奠定了良好的開(kāi)端。

雙方合作自2021年11月份正式啓動，2個月時間内集中(zhōng)完成了組織調整，建立産品線橫向打通公司各資(zī)源單元，并通過産品線增量規劃及節點梳理，全面明确2022年的增量路徑，并通過開(kāi)放(fàng)式預算确保增量路徑資(zī)源的有效配置，在公司層面實現了思想的全面統一(yī)。

會上，周輝老師對公司2022年的規劃工(gōng)作進行了全面指導，明确2022年的重點工(gōng)作方向需要集中(zhōng)于以下(xià)三點：

1.   公司必須以産品線爲中(zhōng)心，形成産品貨架的概念，并基于貨架打造行業解決方案，通過新産品賣老客戶給公司帶來新的增量；

2.   調整人員(yuán)結構，加強區域銷服一(yī)體(tǐ)化建設，加快人員(yuán)能力提升，提升人均産出效能，通過人效提升達到增效加薪的效果；

3.   強化大(dà)客戶直銷業務，同步完善分(fēn)銷渠道體(tǐ)系建設，實現營銷體(tǐ)系内的多模式并舉，提高營銷競争力。

集團總經理在會上肯定了增量績效及IPD管理咨詢項目的成效，他指出，通過增量績效的實施，公司的面貌發生(shēng)了全面的轉變，具體(tǐ)表現爲：

1.   通過三天兩夜的增量路徑與規劃研讨，公司第一(yī)次實現了市場、産品與研發的全面拉通，在增量路徑上達成了共識，組織績效高度統一(yī)；

2.   通過開(kāi)放(fàng)式預算的實施，産出單元負責人對财務成功負責、對經營負責的觀念初步形成。各産出單元開(kāi)始以經營的角度思考人、财、物(wù)資(zī)源的配置，對部門經營結果負責；

3.   初步建立了增量的概念，明确了有增量才有部門收入來源和費(fèi)用包，組織績效的成功才能帶來個人收入提升，各業務單元負責人基于對收入期望開(kāi)始主動規劃增量，承擔任務；

4.   産品線人員(yuán)開(kāi)始從市場的角度前向審視産品，以市場及客戶的需求痛點來規劃産品的賣點及功能性能需求，以産品的功能性能需求提出技術需求；

  最終，雙方希望在2年的時間内，不斷夯實IPD及增量績效管理體(tǐ)系，助力企業在完成“産品化”的基礎上，昂首邁向“市場化”爲核心的發展階段，不斷适應新的市場環境，開(kāi)拓進取，一(yī)往無前。