客戶評價

第一(yī)，很多公司帶有技術特性，往往體(tǐ)系化的思維少。我(wǒ)們常常因爲業績好就忽略了體(tǐ)系、流程的交付。一(yī)個企業的成功，财務交付隻是一(yī)個方面，想要基業常長青，流程知(zhī)識體(tǐ)系的交付，人員(yuán)能力提升的交付也非常重要。比如，很多企業提末位淘汰，但是人才交付工(gōng)程沒有完成，關鍵節點沒有後備，沒有辦法換人。

第二，科大(dà)訊飛是做人工(gōng)智能的，我(wǒ)們的技術非常厲害，但是我(wǒ)們發現建立一(yī)個體(tǐ)系，對于一(yī)個企業來說，是最穩定的經營主幹。在融智的指導下(xià)，我(wǒ)們建立了“一(yī)體(tǐ)兩翼一(yī)基”的體(tǐ)系。一(yī)體(tǐ)：從三年規劃到經營預警；兩翼：市場、技術雙驅動；一(yī)基：任職資(zī)格管理和IPI考核。建立了這套體(tǐ)系企業就不會亂，會持續健康發展。

第三，周老師給了很多優秀的流程和工(gōng)具，比如，“W”的規劃流程，SPAN分(fēn)析工(gōng)具。周老師會帶着我(wǒ)們在一(yī)個點上針對這些工(gōng)具反複演練，再看到網絡上一(yī)些其他的模型，就會發現我(wǒ)們學到的這些工(gōng)具其實都覆蓋了，而且是成體(tǐ)系的。

第四，周老師的IPD&IPM課程是系統性的，不要覺得某次培訓好像和我(wǒ)有關系我(wǒ)就參加這門課，其實全部的課程都是聯動的，我(wǒ)就是所有的課程都在參加，特别建議大(dà)家全程都參加。

 ——科大(dà)訊飛輪值總裁  陳總

 

非常感謝融智一(yī)年來的指導和咨詢，我(wǒ)們推進IPD正當其時，近十年來首次跑赢了大(dà)盤，我(wǒ)們的發展速度超過了行業平均增長速度，這也更加堅定了我(wǒ)們推廣IPD的決心和信心。

1、        IPD的推行不是簡單的建立流程而是一(yī)套完整的體(tǐ)系。我(wǒ)們必須從理論上不折不扣地學習，并在實踐中(zhōng)消化和吸收，從中(zhōng)摸索出一(yī)套成功的經驗，構建株硬未來的核心競争力。

2、        IPD的推行是管理的共生(shēng)。牽涉到産銷研及職能管理部門的資(zī)源配置和調動，是一(yī)個一(yī)把手工(gōng)程，在關鍵節點都是我(wǒ)們的老闆和周總一(yī)起來拍闆。

3、        通過推行IPD，一(yī)年來我(wǒ)們培訓培養了一(yī)支核心骨幹團隊，這支能打仗的團隊現在更加會打仗，打勝仗，有戰略、有戰術、有章法，從業餘部隊轉變成了正規軍。

4、        IPD使我(wǒ)們的管理工(gōng)作更加精準。細分(fēn)市場、細分(fēn)客戶群更加精準；制定産品策略、營銷策略更加精準；科研項目推進、産品開(kāi)發、技術研究、項目管理、經營預警分(fēn)析更加精準；企業經營效率得到有效提升。

5、        我(wǒ)們的團隊是一(yī)個非常能吃苦的團隊，大(dà)家很辛苦，但是收獲也是滿滿的，我(wǒ)希望明年在融智的指導下(xià)，我(wǒ)們的增量能夠再上一(yī)個台階。

——中(zhōng)鎢高新株硬副總  徐總

 

我(wǒ)是三屆學員(yuán)，天康生(shēng)物(wù)93年就成立了，成立的時候就是以飼料起步的，到14、15年發展遇到了較大(dà)的瓶頸，我(wǒ)們16年年底的時候接觸到了融智，17、18年開(kāi)始合作。

原來我(wǒ)們就是以一(yī)個區域一(yī)個工(gōng)廠作爲一(yī)個經營單元，我(wǒ)們進行了産品線管理改革，逐漸調整了組織架構，調整後，又(yòu)進行了營銷體(tǐ)系、增量績效、任職資(zī)格和IPD流程的推行。2018年下(xià)半年我(wǒ)們增長了接近30%。我(wǒ)們新疆還有個競争對手，原先我(wǒ)們的利潤和銷量都差不多，前幾年利潤還比我(wǒ)們高，通過這兩三年我(wǒ)們跟他拉開(kāi)了一(yī)定差距，我(wǒ)們銷量和利潤可能超過他50%以上。現在我(wǒ)們又(yòu)跟融智簽了兩年的合作協議，進一(yī)步開(kāi)展合作。

祝願大(dà)家通過跟周老師學習，能夠推動企業快速發展！

——天康生(shēng)物(wù)總經理 黃總 

 

駝人集團從2008年開(kāi)始就與融智進行合作，請融智公司給我(wǒ)們做咨詢，與融智合作是我(wǒ)一(yī)生(shēng)中(zhōng)最大(dà)的幸事，我(wǒ)從中(zhōng)學習到了華爲的營銷體(tǐ)系、研發體(tǐ)系以及管理體(tǐ)系，終生(shēng)受用，周輝老師也是我(wǒ)的終生(shēng)的老師，雖然我(wǒ)們用了幾百萬進行管理改革，但是我(wǒ)認爲它的價值卻遠超幾百萬，甚至是幾千萬、上億的價值，希望大(dà)家可以多多的學習，更希望融智公司發展越來越好，爲更多的中(zhōng)國企業進行管理改革指導，促進中(zhōng)國民族企業發展。

我(wǒ)們曾經參加了融智的TMBA班，參加了四期，每期都派幾十個人參加，受益匪淺，希望大(dà)家可以參加，了解中(zhōng)國華爲體(tǐ)系的前沿、知(zhī)識和技能。

——駝人集團董事長  王總

 

我(wǒ)是兩屆學員(yuán)，聽(tīng)了兩次課還是很有感觸的，主要有以下(xià)幾點與大(dà)家分(fēn)享

1.  周老師講解的管理知(zhī)識，我(wǒ)們要不斷的去(qù)回顧它、加深它，當你在做選擇、做決策的時候，一(yī)定要秉承這些原則；

2.  周老師在課程裏講到了很多工(gōng)具，這些工(gōng)具非常實用，比如看一(yī)個客戶的時候，原來我(wǒ)們不知(zhī)道這個客戶有沒有價值，但是學了周老師的客戶五種分(fēn)類模型，對不同類型客戶的策略會更清晰；

3.  結合周老師的一(yī)些工(gōng)具方法，我(wǒ)們也在企業裏做了一(yī)些管理實踐，如任職資(zī)格，增量績效管理，都起到了很不錯的效果；

4.  我(wǒ)們所有的學員(yuán)，大(dà)家都在路上，希望我(wǒ)們在周老師思想和方法的武裝幫助下(xià)，都能實現企業的發展目标，實現個人的奮鬥目标。

——聯特科技總經理 張總 

 

  “任職資(zī)格将人的管理向量化管理邁出了一(yī)步，将企業業務發展對人的要求清晰化、具體(tǐ)化；使員(yuán)工(gōng)明确企業對自己要求的同時，明确了個人在企業發展提升的途徑，最終達到人崗匹配。”

­——某石化公司李湘平董事長

 

“銷售工(gōng)具包是一(yī)套非常好的工(gōng)具，使研發和銷售人員(yuán)進行了有效的溝通，也使客戶清晰地了解到技術開(kāi)發成果能夠爲其帶來的收益。銷售工(gōng)具包的推行在短時間内，不僅使我(wǒ)們的銷售人員(yuán)的銷售技能得到了明顯提升；同時也使企業各類人員(yuán)在面對客戶時能夠更好地宣傳和推廣公司産品。”

——川潤股份常務副總經理林均

 

“KPI是一(yī)個把公司戰略落實到員(yuán)工(gōng)行動的很好工(gōng)具，能讓各級員(yuán)工(gōng)緊緊圍繞公司經營目标協調有序地開(kāi)展産出工(gōng)作，薪酬激勵也能有效實施，極大(dà)地釋放(fàng)了企業生(shēng)産力，并讓高管從事務工(gōng)作中(zhōng)抽身，有更多精力考慮企業的未來戰略。”

——某軟件公司孔衛東董事長

 

“通過實施技術管理，進行技術分(fēn)類、整理和分(fēn)析，我(wǒ)們識别出了我(wǒ)院的關鍵核心技術，初步構建了我(wǒ)院的技術和産品共享平台，使我(wǒ)們有限的專家資(zī)源能夠集中(zhōng)在核心技術和共享平台上，對實現關鍵技術的突破和提高産品成熟度起到了重要作用。”

——中(zhōng)國空間技術研究院

 

“産品戰略是一(yī)個很好的管理工(gōng)具，它使公司上下(xià)形成一(yī)盤棋，我(wǒ)們要充分(fēn)理解和運用它。基于暨定的産品戰略，我(wǒ)們要有計劃、有步驟地進行産品線、産品結構的調整；逐步建立以市場需求爲導向的新産品開(kāi)發管理體(tǐ)系，縮短産品開(kāi)發周期、提高産品市場的成功率；選擇有潛力的産品線、産品及區域進行有針對性的投入，使公司的戰略目标順利達成。”

——東阿阿膠秦總

 

“市場管理體(tǐ)系是一(yī)套非常好的工(gōng)具和方法，通過市場分(fēn)析找到了用友各個産品真正的細分(fēn)市場和競争對手，通過梳理産品定位找到了用友産品的細分(fēn)目标客戶群，通過産品規劃改變了用友産品不分(fēn)客戶群的開(kāi)發模式，解決了困擾用友多年的新産品開(kāi)發難以定型、遲遲不能推出的問題。”

——用友軟件鄭總

 

“項目管理的全面實施，使恒星在縮短項目周期、控制項目風險及項目團隊激勵方面發揮了重要作用。項目管理的關鍵是系統地解決好人的問題，隻有責權利統一(yī)，才能起到真正的激勵作用。”

——某衛星應用公司孫總