2021年4月，融智首席顧問周輝老師受邀爲通信行業某大(dà)型國有企業進行《如何從客戶要求到市場需求到産品包需求到技術需求》《如何做好售前膠片及整理FAQ和成功案例》以及《基于節點的客戶選擇（MTL）及客戶開(kāi)拓和LTO管理》的專題培訓。
在爲期兩天的培訓中(zhōng)，周輝老師結合自己多年市場營銷的實操經驗，首先圍繞着《如何從客戶要求到市場需求到産品包需求到技術需求》系統分(fēn)析了“營”和“銷”的區别，強調“營”的中(zhōng)場地位，重點帶領學員(yuán)學習需求管理的工(gōng)具和必備知(zhī)識，并現場運用到自己的産品中(zhōng)。接着圍繞着《如何做好售前膠片及整理FAQ和成功案例》講解了銷售工(gōng)具包的内容和意義、售前膠片的制定流程，通過案例帶領學員(yuán)理解如何做好售前膠片及整理FAQ和成功案例。最後圍繞着《基于節點的客戶選擇（MTL）及客戶開(kāi)拓和LTO管理》系統講述了如何理解節點的概念、如何基于節點和增量績效思想構建新的營銷體(tǐ)系。
大(dà)家紛紛表示在此次培訓中(zhōng)受益匪淺，不僅學習到了先進的工(gōng)具方法，而且找到了彌補差距的路徑，爲市場營銷能力建設的提升打下(xià)了基礎 。