2021年7月，融智IPD&IPM産品線總經理實戰營之産品營銷及客戶管理課程在北(běi)京成功舉辦！

融智IPD&IPM産品線總經理實戰營自09年開(kāi)始，曆經十年輝煌，升級再出發，爲企業奔向細分(fēn)行業的“華爲”而助力，強調不回歸産品的“管理”不是“好管理”，不爲産出負責的“幹部”不是“好幹部”。公司高級管理者應回歸一(yī)線，回歸産品線，從産品線總經理和産品經理做起，提升能力，是企業競争力發展的重中(zhōng)之重。

【本期主題】

《基于增量績效下(xià)的客戶選擇（MTL）及營銷項目管理（LTC）》

【管理金句】

1.   營銷和銷售最大(dà)的區别是：

a)   營銷是“帶着客戶的需求”銷售自己的産品

b)   銷售是“被動地”銷售自己的産品

2.   營銷三鐵三角配合三套膠片：

a)   “高層領導”提高勢能：講理想、講情懷、講管理、講研發的投入

b)   “市場經理”解決動能：站在客戶角度解決問題的，講産品有多好。達到什麽效果

c)   “客戶經理”解決“理想與實際結合：站在客戶角度，講實惠的業務

3.   改變“營銷”以屬地分(fēn)錢制爲按活動分(fēn)錢制，同時強調獨特貢獻，将客戶關系開(kāi)拓、客戶維護、客戶講解、客戶服務的費(fèi)用進行分(fēn)離(lí)

【下(xià)期主題】

商(shāng)業模式及組織建設

【收益】

1.   如何建立IPD、增量績效管理和任職資(zī)格三個體(tǐ)系的聯動，實現好人才、好機制，支撐好産品，服務好客戶？

2.   如何突破企業成長過程中(zhōng)産品結構單一(yī)，客戶結構單一(yī)和人員(yuán)結構不合理的發展瓶頸？

3.   如何通過産出模式的改變，設計核心技術支撐核心産品，核心産品支撐解決方案，通過核心解決方案帶來服務和新技術突破的商(shāng)業模式。

4.   如何細分(fēn)客戶，劃分(fēn)産品線，設計“一(yī)客戶一(yī)産品一(yī)策略一(yī)财務模型一(yī)團隊一(yī)激勵”？

5.   如何劃分(fēn)資(zī)源線和産出線，建立以産出爲核心的橫向跨部門的組織，以及縱向以專業爲核心的資(zī)源組織？進而實現産品線和營銷體(tǐ)系對市場和财務成功負責，縱向的資(zī)源線對人員(yuán)職業通道和成長負責，并支撐産品服務的靈活的産出節點管理體(tǐ)系？

6.   如何建立産品線團隊的任職資(zī)格及面向産出增量的績效管理體(tǐ)系？

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