周輝：聚焦增量戰略節點 在經營中(zhōng)提升管理

聚焦增量戰略節點 在經營中(zhōng)提升管理

以客戶細分(fēn)管理和開(kāi)放(fàng)式預算聚焦增量戰略節點配置資(zī)源

以任職資(zī)格和增量績效确保IPD落地和員(yuán)工(gōng)收入能力提升
      
                           ——2018年融智咨詢董事長周輝新春緻辭
 

辭舊(jiù)丁酉春回大(dà)地，迎新戊戌萬物(wù)生(shēng)輝。值此2017年的一(yī)頁即将翻過，2018新年悄然來臨之際，我(wǒ)謹代表公司向融智的客戶和員(yuán)工(gōng)以及所有的親屬表示衷心的感謝和新年的祝福！尤其是堅持增量戰略績效和IPD及任職資(zī)格系統咨詢取得成就的客戶和緻力于技術創新和産品化以及科研生(shēng)産模式轉型的軍工(gōng)企業道一(yī)聲謝謝！

2017年盡管經濟發展存在太多的不确定因素，但融智和融智的客戶在IT通信、軍工(gōng)、醫療和快消及新能源等行業持續高歌猛進，融智的營業利潤和收入增長50%以上，利潤空間首次過億。客戶細分(fēn)、增量績效、IPD研發、IPD營銷及任職資(zī)格五條産品線均衡發展，員(yuán)工(gōng)的能力逐步提升，确保客戶業績提升和員(yuán)工(gōng)能力增長的咨詢質量體(tǐ)系逐步完善和成熟，同時實現回款達到了100%，項目成功率達到了90%以上。90%的客戶在“服務好客戶，研發好技術，構建好産品，培養好人才，建立好機制”的“五好”系統咨詢體(tǐ)系下(xià)，通過客戶細分(fēn)、構建核心技術和産品貨架及CBB，建立基于市場需求的産品開(kāi)發管理體(tǐ)系及完善銷售線索到回款管理（LTC）及客戶問題管理（ITR），強化核心産出人員(yuán)的任職資(zī)格建設和基于個人獨特貢獻和基于組織戰略控制點的增量績效管理體(tǐ)系建設，均實現了30%以上的增長，華工(gōng)激光（000988）、雙胞胎集團、四川九洲（000801）、烽火(huǒ)通信（600498）、光迅（002281）、天邁科技（831392）、東阿阿膠（000423）、隆鑫通用/麗馳（603766）、駝人集團等行業龍頭企業，持續穩健的實現了超過行業平均增長兩倍以上連續的增長，核心員(yuán)工(gōng)的能力和收入大(dà)幅提升，公司的核心競争力日臻強大(dà)，在行業蕭條的時候遠遠的甩開(kāi)了對手，淨化了産業鏈。 

這一(yī)切得益于融智堅持将‘客戶的業績提升’作爲評價咨詢的唯一(yī)标準，将咨詢的方案落地作爲項目驗收的核心要素。并将企業當成一(yī)個持續增長的生(shēng)命體(tǐ)，在解決問題的過程中(zhōng)完善體(tǐ)系，并深入學習客戶的業務，堅持分(fēn)析客戶的市場增量，明确客戶的戰略控制節點和路徑，幫助客戶針對戰略控制節點配置核心資(zī)源，并針對核心資(zī)源建立增量績效和提升能力，真正實現了管理爲經營服務，爲企業的核心競争能力服務，而不是簡單的爲管理而管理，爲流程而流程，更不是簡單的将某一(yī)個企業的成功模式照搬。

千紅萬紫安排著，隻待新雷第一(yī)聲。

若待上林花似錦，出門俱是看花人。

進入2018年，融智專注咨詢行業已經12年。

12年10000個小(xiǎo)時，任何一(yī)個平凡的人10000小(xiǎo)時的專注，都可以成爲一(yī)個優秀的人。任何一(yī)家平凡的公司隻要專注業務，都可以成爲一(yī)家優秀的公司。 

新的一(yī)年，融智将進一(yī)步堅持将客戶業績與咨詢費(fèi)用對賭的商(shāng)業模式，進一(yī)步的完善業務與管理相結合的系統咨詢，梳理客戶、梳理産品、梳理技術及梳理成本，明确增量控制點，對增量控制點配置最優秀的核心員(yuán)工(gōng)，同步提升增量績效和任職資(zī)格，融智将強化高級咨詢師的管理，業務及經營的鐵三角能力模型，進一(yī)步加大(dà)對行業的經驗數據的研究，同時拓展在線教育線上服務，加大(dà)區域的建設，讓服務更貼近客戶，更貼近一(yī)線。實現融智與客戶收入增長的同時，所有的核心員(yuán)工(gōng)的能力同步提升。

新的一(yī)年，融智将倡導以客戶爲中(zhōng)心的咨詢理念，即：

“咨詢必須對客戶的業績提升負責；必須對客戶的業務熟悉才能進行管理和經營”，必須幫助客戶在解決經營問題的過程中(zhōng)，實現體(tǐ)系和流程的完善以及管理的提升的宗旨。 

金蟬潛地待初夏，勁竹蟄伏爲根深。

展望未來，融智将與我(wǒ)們的客戶共同努力，厚積薄發，破繭重生(shēng)，共同收獲美好的未來。

再一(yī)次祝大(dà)家春節快樂，新年勝意！