某智能制造集團與融智增量績效及IPD一(yī)期咨詢項目成效顯著，圓滿驗收，雙方啓動二期合作！

 

2021年9月23日，某智能制造集團召開(kāi)IPD及增量績效管理咨詢項目總結會議。集團領導、各事業部、分(fēn)公司、二級單位主要負責人及項目組核心人員(yuán)；融智咨詢首席顧問周輝老師及項目組核心顧問團隊參加了會議。

會上，周輝老師對集團IPD項目開(kāi)展以來的工(gōng)作進行了回顧。一(yī)期項目曆時3年，跨越27個關鍵裏程碑節點，在經營業績、市場開(kāi)拓、管理體(tǐ)系建設及人才培養方面均取得顯著效果。具體(tǐ)表現在以下(xià)方面：

1.轉變了大(dà)家的思想意識，建立了“面向一(yī)線、面向産出、面向增量、面向産品”的文化，提升了大(dà)家以産品爲中(zhōng)心，始終堅持對市場成功負責、對财務成功負責的思想意識；

2.在IPD口徑下(xià)，用毛利算賬，劃分(fēn)費(fèi)用包，明确費(fèi)用比例，實現了毛利與費(fèi)用包的聯動，增量越多，能花的費(fèi)用包越大(dà)，解決了大(dà)鍋飯的問題，費(fèi)用包占比明顯下(xià)降，效益明顯提升；

3.建立産品平台V版本，針對細分(fēn)客戶群建立R版本，構建1V4R3M的模式，并針對不同的R版本制定相應的定價策略，實現了利潤的最大(dà)化；

4.将研發分(fēn)爲預研、産品研發、公共研發和定制開(kāi)發，建立了預研體(tǐ)系和CBB架構，同時将産品開(kāi)發放(fàng)到産品線，加快了研發與産品線的融合；

5.“營”和“銷” 分(fēn)離(lí)，主動設計産品賣點，建立銷售工(gōng)具包，統一(yī)銷售口徑，形成标準化打法，同時建立了“從信息到線索到機會到訂單”的LTC銷售項目管理流程，提高了銷售項目成功率；

6.建立了專業管理序列、技術序列、産品管理序列、市場管理序列、客戶管理序列的任職資(zī)格标準，開(kāi)發了相應的學習手冊，組織了學習和培訓，提升了員(yuán)工(gōng)的能力。

集團總經理在會上肯定了IPD及增量績效管理咨詢項目的成效。他指出，自項目開(kāi)展以來，公司員(yuán)工(gōng)觀念發生(shēng)了明顯的變化，項目的激勵作用體(tǐ)現出來了，公司的效益明顯提升，管理工(gōng)作更加精細，市場規模穩步擴大(dà)，盈利産品增多，成績有目共睹。

會上，雙方就二期項目的合作内容達成了共識，希望再用一(yī)個3年，進一(yī)步夯實IPD及增量績效管理體(tǐ)系，助力企業在完成“産品化”的基礎上，昂首邁向“市場化”爲核心的發展階段，不斷适應新的市場環境，開(kāi)拓進取，一(yī)往無前。