聚焦行業客戶，完善産品結構

融智首席顧問 周輝

值此2013的一(yī)頁即将翻過，2014年悄然來臨之際，我(wǒ)謹代表公司向融智的客戶和員(yuán)工(gōng)以及所有的親屬表示衷心的感謝和馬年新年的祝福！

2013年是融智忙碌和成長的一(yī)年，同時，也是應該反思的一(yī)年；

在過去(qù)的一(yī)年，公司咨詢與培訓收入依然持續增長，達到了70%。公司的管理也逐步成熟，一(yī)批真正的、具有獨特貢獻的合夥人正在形成和茁壯成長公司，公司基于IPD的咨詢流程開(kāi)始運行，《員(yuán)工(gōng)手冊》及《助理咨詢師手冊》在公司内部實踐的同時也獲得了客戶的好評，員(yuán)工(gōng)的收入也同步增長30%以上，優秀員(yuán)工(gōng)的收入增長了50%以上。

在公司發展的同時，新的一(yī)批行業樣闆客戶，包括烽火(huǒ)通信、廣聯達、雙胞胎集團、電(diàn)子29所、理工(gōng)雷科等通過

IPD的推行，自身業績大(dà)幅增長，戰略績效、産品策略、人均毛利、增量、創新等新思想、新觀念深入人心，實現了核心競争力、收入、員(yuán)工(gōng)能力的聯動提升。

經過三年的持續聚焦，融智已成爲戰略績效和IPD兩個細分(fēn)咨詢行業的行業第一(yī)，公司原創《産品研發管理》已成爲行業的架構标準，在公司的品牌極大(dà)提升的同時，融智基本完成了2012年至2014年的三年規劃所明确的目标。

展望2015-2017未來的三年，産業結構的轉型升級已經成爲國家的戰略，創新正成爲各企業首要戰略目标，基于市場和财務成功的研發管理體(tǐ)系建設成爲各企業管理改革的重中(zhōng)之重，IPD的春天已悄然來臨。

融智必須抓住機會，聚焦行業，調整産品結構，提升産品層次，培養專業化的、梯隊化的隊伍，快速增量發展，力争實現2017年達到一(yī)個億的利潤空間，持續保持IPD領域第一(yī)的地位，并相機實現管理軟件的服務和運營以及虛拟大(dà)學和商(shāng)學院的布局，反思過去(qù)的成長，在新的三年規劃中(zhōng)，要加快完成以下(xià)工(gōng)作：

1.    提升産品層級、完善商(shāng)業模式，成爲系統平台服務商(shāng)

融智的願景始終将是：成爲中(zhōng)國創新型企業成長的戰略合作夥伴。

但目前的格局是培訓和咨詢強，IT的發展一(yī)直沒跟上，一(yī)些公司正利用此機會滲透進融智的高端客戶。我(wǒ)們已經到了非拼不可的地步了，爲了完善産業鏈，提供一(yī)個總體(tǐ)管理平台，2014年必須加快發展軟件，并布局運營外(wài)包，實現産品層級的提升。真正爲客戶提供總體(tǐ)解決方案。融智三年内必須完成3級到6級産品的研制和規模化，在總體(tǐ)方案上要成爲第一(yī)家全産業全平台的系統服務商(shāng)，徹底擺脫國内低層次競争，直接與埃森(sēn)哲和IBM一(yī)較高下(xià)。

2.    聚焦行業，提供與管理匹配的業務和财務經驗數據庫，在共享的基礎上爲價值客戶構建個性化的解決方案

未來高端咨詢行業的競争，不隻是管理方案的競争，而是必須圍繞業務與管理的融合競争，咨詢的競争力将由管

理方案升級爲行業業務和行業經驗數據的理解與管理如何結合的演進和分(fēn)步實施方案的競争。

單項目的咨詢一(yī)定會越來越少，系統咨詢，分(fēn)步實施式服務會越來越多，管理外(wài)包和運營輔導會成爲一(yī)個必然的趨勢，IT化和無線化的工(gōng)具将會在咨詢方案的落地中(zhōng)地位逐步上升。

融智在未來3年将圍繞軍工(gōng)、IT通信，醫藥及快消、電(diàn)網、新能源及低碳五個行業發展，分(fēn)析研究行業業務發展，産業鏈演進趨勢和行業經驗數據庫，并圍繞着戰略績效、IPD、營銷三條管理産品線形成解決方案，并進行IT和培訓，快速提升客戶人員(yuán)的落地能力，通過客戶的市場和财務成功提升公司的品牌。

3.    強化内部管理，設計職業通道，提升員(yuán)工(gōng)能力，改革分(fēn)配機制，實現共赢發展。

咨詢行業是智力化和個人化的行業，智力行業的管理一(yī)直是一(yī)個難題，融智要進一(yī)步強化内部管理，打破咨詢行業管理松散的格局，加強内部交流和學習以及評審，形成專業和項目管理的雙通道。顧問分(fēn)五級，包括助理咨詢顧問，咨詢顧問、高級咨詢顧問、資(zī)深顧問和專家，加大(dà)對POP，模塊項目經理、行業項目經理、解決方案系統經理的建設和經曆培養，通過雙通道的建設，實現人員(yuán)的快速成長和個人收入的同步提升。14年将強化績效管理和漢通，通過季度計劃和PBC以及增量激勵的績效管理模式，加快公司的産出節奏，

在咨詢公司進一(yī)步由一(yī)級合夥人制推廣到二級合夥人制，同時軟件公司和培訓公司

    圖2 ：融智顧問發展通道