制定戰略的七個準則

準則1、一(yī)個發展原則：強調在一(yī)定利潤增長（率）下(xià)的可持續發展和核心競争力的提升

1.    不片面強調淨利潤的增長，而是保持一(yī)定淨利潤增長（率）下(xià)的核心競争能力提高；

2.    競争能力包括：客戶、産業鏈的商(shāng)業模式、管理機制、核心人才、核心産品和核心技術；

3.    增長率分(fēn)爲三個層次：

1)   第一(yī)層次爲公司級增長率，要高于GDP+CPI的增長率；

2)   第二層次爲産出線增長率要高于行業平均增長率；

3)   第三層次爲産品級增長率，公司核心産品的增長率要高于行業前三名産品平均增長率。

準則2、二個資(zī)源配置：

1.    以有能力調配和控制核心資(zī)源的人管理全流程項目

    按項目配置資(zī)源，以産出爲核心，按全流程項目方式通過預算和績效配置資(zī)

源，而不是按部門配置資(zī)源，誰有能力調配和控制核心資(zī)源，誰對項目的全流程負責，控制核心産出競争要素資(zī)源的部門或人調動資(zī)源并分(fēn)配收益（收益：指績效工(gōng)資(zī)與獎勵），項目具備規模化或例行化條件後，回歸體(tǐ)系化建設統一(yī)管理。

2.    公司重要的戰略職位不允許高配

  核心資(zī)源包括：

1)   客戶

2)   合格的隊伍以及結構

3)   符合任職資(zī)格的個人

準則3、三個持續産出：

1.   客戶：要在成就客戶基礎上考慮公司産出

2.   要在打通全要素的流程和分(fēn)配機制上持續産出，其中(zhōng)産出包含兩方面含義：

1)   一(yī)是從技術到産品、再到市場和營銷；

2)   二是從概念提出到産品定義、試驗點建設，再到規模化的發展。

核心人才的培養和引進上要求持續産出。

準則4、四個聚焦投入：

1.    公司基地省辦和産出線的創新區域

2.    戰略市場客戶關系的突破

3.    核心産品的市場化、規模化運作和突破

4.    核心人才的培養與引進

準則5、五類人才培養與引進：

1.    掌控資(zī)源并熟悉項目管理

2.    營銷經理（客戶經理、銷售經理）

3.    産品與市場經理

4.    市場經理（BD、渠道）

5.    專業人才（含技術、内容、職能支撐）

準則6、六類考核指标：

1.    第一(yī)類指标：利潤空間及增長率

1)   利潤空間

2)   核心産品的利潤空間

3)   基地區域的利潤空間

4)   價值客戶的利潤空間

2.    第二類指标：公司可持續發展

1)   新業務收入比重

2)   新産品上市周期（項目計劃完成率）

3)   評審計劃完成率

4)   規劃準确率（任務和費(fèi)用預測準确率）

5)   市場需求信息分(fēn)析準确率

3.    第三類指标：客戶規劃及滿意度

1)   價值客戶滿意度

2)   戰略客戶拓展計劃完成率戰略市場突破計劃完成率

3)   用戶大(dà)會計劃完成率

4)   普遍客戶關系提升率

4.    第四類指示：收入結構合理性

1)   各客戶群收入結構合理性

2)   過1億和5000萬的産品數

3)   過2000萬的省份和5000萬的省份

4)   跨産出線或産品的收入占比重

5.    第五類指标：人均利潤

1)   人均利潤空間及人均淨利潤

2)   人均投入産出比

3)   B類人員(yuán)占人員(yuán)比重

4)   流程與規範執行有效性

6.    第六類指标：人員(yuán)能力提高（區域）

1)   任職能力匹配度

2)   各職位序列行爲準則完成率

3)   人員(yuán)置換率

4)   核心員(yuán)工(gōng)滿意度

5)   人員(yuán)結構合理性

6)   核心人員(yuán)引進成長有效性

準則7、七個價值導向：

1.    成就客戶

鼓勵客戶關系的規劃和拓展，鼓勵在成就客戶的基礎上聚焦資(zī)源按項目方式重點突破核心産品和成熟關鍵客戶以及突破戰略市場，以形成公司基地省辦、産出線創新區域和價值客戶。

2.    産出責任文化與能力文化并重

鼓勵産出線形成全流程的産出責任文化（項目化和指标化），資(zī)源線形成支撐産出線的能力文化（成就客戶、團隊的能力以及個人的能力）。

3.    基于市場的創新

鼓勵基于市場需求并與客戶不斷交流的産品與業務創新，鼓勵貼近市場的技術創新，鼓勵在産業鏈上進行商(shāng)業模式的創新并大(dà)膽進行開(kāi)放(fàng)與合作。

4.    在競争的基礎上提拔幹部

鼓勵大(dà)膽引進提拔新幹部，同時引入競争，及時獎懲，發現不合适從保護角度及時更換崗位。

5.    鼓勵人才培養和團隊目标下(xià)的分(fēn)工(gōng)協作

鼓勵培養認可公司文化的各層次接班人，鼓勵在統一(yī)目标下(xià)的團隊相對分(fēn)工(gōng)下(xià)的協作。

6.    主動規劃,控制節奏

鼓勵高層做規劃，在規劃和持續發展中(zhōng)控制節奏和重點，落實規劃。

7.    自律和勤奮

鼓勵以公司利益爲重，個人興趣和愛好以及其他困難要讓位于職位要求，各級部門的領導人要嚴于自律，領悟天道酬勤的精神。