買煙的學問


2011-04-12 10:05:02 閱讀數:

        甲去(qù)買煙,煙29元,但他沒火(huǒ)柴,跟店(diàn)員(yuán)說:“順便送一(yī)盒火(huǒ)柴吧。”店(diàn)員(yuán)沒給。     
        乙去(qù)買煙,煙29元,他也沒火(huǒ)柴,跟店(diàn)員(yuán)說:“便宜一(yī)毛吧。”最後,他用這一(yī)毛買一(yī)盒火(huǒ)柴。     
        這是最簡單的心理邊際效應。第一(yī)種:店(diàn)主認爲自己在一(yī)個商(shāng)品上賺錢了,另外(wài)一(yī)個沒賺錢。賺錢感覺指數爲1。第二種:店(diàn)主認爲兩個商(shāng)品都賺錢了,賺錢指數爲2。當然心理傾向第二種了。同樣,這種心理還表現在買一(yī)送一(yī)的花招上,顧客認爲有一(yī)樣東西不用付錢,就賺了,其實都是心理邊際效應在作怪。   
  
啓示:變換一(yī)種方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情換一(yī)種做法結果就不同了。人生(shēng)道路上,改善心智模式和思維方式是很重要的。