融智第十屆IPD&IPM産品線總經理實戰營之五“産品營銷及客戶管理”在長沙精彩開(kāi)講~

2019-08-19 14:45:15 閱讀數：

融智IPD&IPM産品線總經理實戰營自09年開(kāi)始，曆經十年輝煌，升級再出發，爲企業奔向細分(fēn)行業的“華爲”而助力，強調不回歸産品的“管理”不是“好管理”，不爲産出負責的“幹部”不是“好幹部”。公司高級管理者應回歸一(yī)線，回歸産品線，從産品線總經理和産品經理做起，提升能力，是企業競争力發展的重中(zhōng)之重。

2019年8月16-17日，融智IPD&IPM産品線總經理實戰營之五“産品營銷及客戶管理”精彩開(kāi)講!《産品研發管理》和《增量績效管理》作者，融智首席講師周輝先生(shēng)全程親自講授。

【本期課程】

《如何進行新産品的上市營銷策劃》

《如何進行銷售項目管理（LTC）及客戶關系管理及大(dà)客戶關系開(kāi)拓》

【解決問題】

1. 如何通過樣闆點建設、軟性文章、會議營銷等手段進行産品推廣和建立産品品牌？

2. 如何進行産品成本分(fēn)析，并制定定價策略？

3. 如何設計和宣傳賣點？

4. 如何制定銷售指導書(shū)、售前膠片以及成功案例對銷售人員(yuán)進行培訓以規模推進市場？

5. 如何通過市場細分(fēn)和産品配置避免價格戰？

6. 如何對新産品的前三單以及特殊客戶設立特别獎勵？

7. 如何進行客戶關系的評估和規劃及維護？

8. 如何了解、挖掘和實現客戶的需求，通過通過高層拜訪、文化管理和服務營銷，實現高層關系的突破

9. 如何建立産品銷售的全過程管理（LTC）？

10. 如何在招投标前建立技術評審、商(shāng)務評審、品牌及關系評審等要素？

11. 如何通過銷售項目的階段劃分(fēn)，實現銷售的預警和漏鬥管理？

12. 如何對市場經理和客戶經理進行任職資(zī)格要求和績效考核？