賣給和尚的梳子


2011-04-12 14:55:24 閱讀數：

幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎麽可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰……一(yī)個星期的期限到了，三人回公司彙報各自銷售實踐成果，甲先生(shēng)僅僅隻賣出一(yī)把，乙先生(shēng)賣出10把，丙先生(shēng)居然賣出了1 000把。同樣的條件，爲什麽結果會有這麽大(dà)的差異呢？公司請他們談談各自的銷售經過。
　　甲先生(shēng)說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終于感動了一(yī)個小(xiǎo)和尚，買了一(yī)把梳子。
　　乙先生(shēng)去(qù)了一(yī)座名山古寺，由于山高風大(dà)，把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生(shēng)找到住持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放(fàng)把木梳，供善男信女梳頭。”住持認爲有理。那廟共有10座香案，于是買下(xià)10把梳子。
　　丙先生(shēng)來到一(yī)座頗富盛名、香火(huǒ)極旺的深山寶刹，對方丈說：“凡來進香者，多有一(yī)顆虔誠之心，寶刹應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我(wǒ)有一(yī)批梳子，您的書(shū)法超群，可刻上‘積善梳’三字，然後作爲贈品。”方丈聽(tīng)罷大(dà)喜，立刻買下(xià)1 000把梳子。
　　公司認爲，三個應考者代表着營銷工(gōng)作中(zhōng)三種類型的人員(yuán)，各有特點。甲先生(shēng)是一(yī)位執著型推銷人員(yuán)，有吃苦耐勞、锲而不舍、真誠感人的優點；乙先生(shēng)具有善于觀察事物(wù)和推理判斷的能力，能夠大(dà)膽設想、因勢利導地實現銷售；丙先生(shēng)呢，他通過對目标人群的分(fēn)析研究，大(dà)膽創意，有效策劃，開(kāi)發了一(yī)種新的市場需求。由于丙先生(shēng)過人的智慧，公司決定聘請他爲市場部主管。
　　更令人振奮的是，丙先生(shēng)的“積善梳”一(yī)出，一(yī)傳十，十傳百，朝拜者更多，香火(huǒ)更旺。于是，方丈再次向丙先生(shēng)訂貨。這樣，丙先生(shēng)不但一(yī)次賣出1 000把梳子，而且獲得長期訂貨的優異成果，實現了營銷工(gōng)作的最優化和最大(dà)化。而對于公司而言，最大(dà)的收獲還不是訂貨單，而是丙先生(shēng)這位創建非常之功的非常人才啊。