2019年3月，融智受邀爲哈工(gōng)大(dà)機器人集團，助力其培養創新成長型企業家，進行“産品規劃”、“技術平台及産品貨架”及“先營後銷的營銷體(tǐ)系”的培訓

2019年3月13-14日，融智首席顧問周輝老師，受邀爲哈工(gōng)大(dà)機器人集團，助力其培養創新成長型企業家，進行《基于市場需求的産品規劃和策劃》、《如何進行核心技術管理及産品平台和CBB建設》及《構建營銷體(tǐ)系及進行LTC銷售項目管理》的培訓。

培訓從産品規劃的14個問題開(kāi)始，圍繞着如何解決客戶的痛點；競争對手的分(fēn)析；産品賣點的設計；産品開(kāi)發的鐵三角（市場經理、客戶經理和早期客戶經理）的配合；以及如何将采購、制造、銷售與研發配合共同完成經營目标，帶着學員(yuán)以實際産品進行了産品規劃的全流程演練和點評輔導。

通過對技術的分(fēn)類，清晰明确了關鍵技術和核心技術的定義以及建立産品貨架和CBB對企業的意義，闡明隻有技術産品化，解決客戶痛點的技術才是好技術，才是有用的。

構建“先營後銷”的營銷體(tǐ)系和LTC銷售項目管理，講述好産品即營銷，圍繞客戶的痛點，設計産品包、工(gōng)具包、服務包和禮品包，建立面向角色的銷售工(gōng)具包，設計産品的賣點和競争策略，統一(yī)銷售語言，提升營銷的整體(tǐ)作戰能力。

課程邊講邊練邊點評，不僅學到了工(gōng)具方法，也學會了如何将工(gōng)具方法應用在實際産品中(zhōng)，更直接得到老師的現場輔導和點評，深受學員(yuán)好評~