2018年4月，航空集團某所“2018經營專題會” 暨《如何進行銷售項目管理和客戶關系管理》培訓順利召開(kāi)。

爲快速響應客戶的需求和市場的變化，确保組織目标及戰略的實現，2018年4月航空集團某綜合技術研究所在“IPD及增量績效管理改革咨詢項目”輔導下(xià)進行組織結構優化并設立新的營銷中(zhōng)心。爲提高營銷中(zhōng)心管理幹部對銷售項目管理、客戶關系管理的能力，融智創始人、首席顧問周輝老師爲其進行了《如何進行銷售項目管理和客戶關系管理》的專題培訓。

課程通過周老師對自身的管理實戰經驗進行分(fēn)享，從業務流程框架到落地實施規則，深入淺出的分(fēn)析了如何擴大(dà)銷售項目的線索，如何提高線索向機會的轉化，如何評估線索向機會的轉化，客戶關系規劃及與銷售項目管理的關系和銷售工(gōng)具包的基礎知(zhī)識。

本次培訓學習得到了所領導及營銷中(zhōng)心幹部的高度認可，學員(yuán)們受益匪淺，不僅得到了思維意識的突破，更是學到了先進的工(gōng)具方法和落地實操的寶貴經驗。