營銷體(tǐ)系解決方案

一(yī)、    營銷體(tǐ)系解決方案

二、    模塊劃分(fēn)

1.   規劃

2.   市場體(tǐ)系建設

3.   銷售體(tǐ)系建設

4.   營銷人員(yuán)增量績效體(tǐ)系建設

5.   營銷人員(yuán)任職資(zī)格體(tǐ)系建設

三、    解決問題及收益

1.   建立市場體(tǐ)系和區域銷服體(tǐ)系，通過區域分(fēn)類和産品分(fēn)類，明确市場和區域的組織和配置細化

2.   建立産品線市場經理，明确産品線市場經理和區域市場經理和客戶群市場經理的職責和關鍵活動，實現先營後銷

3.   構建産品資(zī)料庫、案例庫、需求庫、市場資(zī)料庫、問題庫和競争對手庫，形成銷售指導書(shū)、售前膠片、産品一(yī)紙(zhǐ)禅、陳宮案例分(fēn)析、常見問題和産品配置

4.   細分(fēn)客戶，明确節點及節點的鐵三角培訓，針對不同的客戶設立産品包、服務包、工(gōng)具包和禮品包，并建立LTC和ITR，實現“一(yī)客戶一(yī)産品一(yī)策略一(yī)财務模型一(yī)隊伍一(yī)激勵”

5.   進行産品成本分(fēn)析，制定産品的定價策略

6.   建立市場體(tǐ)系，完善營銷體(tǐ)系，實現基于市場需求的産品“營”的體(tǐ)系，并建立直銷與分(fēn)銷相結合的管理模式

7.   建立面向産出的任職資(zī)格體(tǐ)系，同步建立職業通道和培訓體(tǐ)系

8.   完成市場經理、客戶經理、區域經理及銷服經理任職資(zī)格建設，并設計必備知(zhī)識手冊