2018年8月，融智"第九屆IPD&IPM實戰研修班"之"産品營銷及客戶管理"模塊在北(běi)京成功舉行

l  這裏，講授如何進行市場細分(fēn)選擇增量客戶；

l  這裏，講授如何實現“一(yī)客戶一(yī)産品一(yī)策略一(yī)财務模型一(yī)隊伍一(yī)激勵”六個一(yī)；

l  這裏，講授如何落地推行IPD；

l  這裏，講授如何尋找戰略控制點，聚焦配置資(zī)源，設置增量績效；

l  這裏，講授如何按比例進行虛拟核算，實現減人、增效、加薪；

l  這裏，講授如何建立基于組織績效之上的個人績效成功；

l  這裏，講授如何設立開(kāi)關指标、組織指标及個人重點指标；

l  這裏，講授如何構建解決客戶痛點的核心技術及共享平台。

在經營中(zhōng)完善管理，培養産品線及經營團隊；培養對市場和财務成功負責的、關注增量和産出的全流程、全要素的産品線總經理及核心經營管理者。

2018年8月24-25日，融智"第九屆IPD&IPM實戰研修班"之"産品營銷及客戶管理"模塊在北(běi)京成功舉行。

本模塊主要解決：

1.     如何通過樣闆點建設、軟性文章、會議營銷等手段進行産品推廣和建立産品品牌？

2.     如何進行産品成本分(fēn)析，并制定定價策略？

3.     如何設計和宣傳賣點？

4.     如何制定銷售指導書(shū)、售前膠片以及成功案例對銷售人員(yuán)進行培訓以規模推進市場？

5.     如何通過市場細分(fēn)和産品配置避免價格戰？

6.     如何對新産品的前三單以及特殊客戶設立特别獎勵？

7.     如何進行客戶關系的評估和規劃及維護？

8.     如何了解、挖掘和實現客戶的需求，通過通過高層拜訪、文化管理和服務營銷服務，實現高層關系的突破

9.     如何建立産品銷售的全過程管理（LTC）？

10.    如何在招投标前建立技術評審、商(shāng)務評審、品牌及關系評審等要素？

11.    如何通過銷售項目的階段劃分(fēn)，實現銷售的預警和漏鬥管理？

12.    如何對市場經理和客戶經理進行任職資(zī)格要求和績效考核？