狹路相逢勇者勝 敢冒風險真英雄

從各省辦年初報上來的任務看，我(wǒ)要和大(dà)家交流幾條意見和建議：

第一(yī)，大(dà)家的視野還根本沒看見行業發展的變化，沒看見公司轉型的變化。第二，大(dà)家的思想還是很固化的習慣先看存量市場，不敢于在增量市場上冒風險，隻是看到現實任務和現有産品，而沒有考慮公司的發展需要更多的新産品，需要對現有産品進行新的業務的開(kāi)發。第三，各省辦尤其是一(yī)些戰略省辦需要站在支撐公司發展的角度完成組織績效任務，而不是簡單的比照09年，要講究增量市場和獨特的貢獻。

2010年到2011年這兩年是公司發展轉型重要的兩年，也是整個IT行業發展翻天覆地的變化的兩年，也是3G的建設年，三網融合的元年。這種機會在近十年不會再有，因此，這二年是公司彎道超車(chē)的機遇年，我(wǒ)們需要狹路相逢勇者勝的精神，需要有敢冒風險的英雄氣概，而不是守着存量市場過小(xiǎo)日子的固步自封的落後思想！公司真心希望大(dà)家跟公司團結在一(yī)起，與公司共命運，打造一(yī)個具有國際競争力，至少是國内領先的公司。但是，如果按照目前大(dà)家這樣的思想、這樣的方法，這個願望恐怕永遠是堂吉诃德式的夢想!

我(wǒ)們大(dà)家要多看看行業發展的趨勢，要改變過去(qù)那種沒有任何新業務不冒任何風險就想獲得全額績效工(gōng)資(zī)的想法。公司的薪酬改革，爲什麽要設立績效工(gōng)資(zī)，就是爲鼓勵勇于承擔挑戰性任務的優秀員(yuán)工(gōng)而設立的。因此，2010年大(dà)家完成基礎任務的設計，可以适量放(fàng)在成量市場，但考慮拿到全額績效的挑戰任務一(yī)定要往有建設挑戰性目标，至少要達到公司60%增長的平均水平。我(wǒ)們不改變這個思想觀念，我(wǒ)們的企業就做不大(dà)。這幾年，一(yī)個企業在兩個億到十個億的發展過程中(zhōng)，如果行業發展也很好的話(huà)，正常的增長率都是百分(fēn)百的。我(wǒ)們保證大(dà)家的基本生(shēng)活，努力爲大(dà)家創造更好的生(shēng)活，公司在基礎任務以及個人績效上适當放(fàng)寬了一(yī)點，這是企業對大(dà)家的關懷，但是如果在現實任務完成上不設定挑戰的目标，節奏就會慢(màn)下(xià)來。我(wǒ)們不能隻看到我(wǒ)們自己做了三千萬，做了一(yī)個億，而是要看看整個行業做了多少，看看你所在的區域做了多少，看看業界優秀的公司做了多少，大(dà)家要學會站在公司的角度考慮，站在行業發展的角度來考慮。今年公司面臨各方面的機遇，有很多新業務需要發展，如果有能力的省辦、基礎好的省辦不能主動的多承擔一(yī)些挑戰任務，不主動的開(kāi)拓新的增量，明年我(wǒ)們還能持續發展嗎(ma)？

所以，我(wǒ)想告訴大(dà)家，一(yī)定要改變過去(qù)的思路，在增量市場上面一(yī)定還要加大(dà)力度。雖然，我(wǒ)們過去(qù)做了一(yī)點成績，但是這點成績還談不上領先于行業的發展，很多高級幹部認爲公司大(dà)了，已經很牛了，大(dà)樹(shù)底下(xià)可以乘涼了，他們根本沒有看到公司潛在的風險，百度、騰訊、空中(zhōng)網，他們的發展速度遠遠超過我(wǒ)們。在未來三年之内，整個行業的發展速度而言，公司增長如果低于60%，我(wǒ)們将會“安逸死”！

今年是我(wǒ)們的營銷年，公司希望在營銷上面有很多機會需要我(wǒ)們去(qù)與客戶交流、去(qù)做市場拓展。所以，如果今年我(wǒ)們還不把增量市場拉開(kāi)，明年我(wǒ)們賣什麽？後年我(wǒ)們的市場機會在哪裏？大(dà)家的思路要放(fàng)寬，思想要開(kāi)闊，不要隻是看自己，隻看自己手上有多少存量。一(yī)定要從客戶的角度，從市場的角度，從行業發展的角度，往這個标準上走。

一(yī)個組織的狀态決定這個組織的潛力。有些戰略省辦的潛力還沒有完全發揮出來，今年将嚴格的執行末位淘汰制，組織績效與個人績效相對分(fēn)離(lí)，個人績效跟不上組織績效的幹部，不行就讓位。公司的績效與薪酬改革今年還要進一(yī)步向增量傾斜，向勇于冒風險并能規避風險的有獨特貢獻的關鍵路徑上的關鍵員(yuán)工(gōng)傾斜，要進一(yī)步改革績效與薪酬制度!

第一(yī)，公司的待遇、獎金都會提高，但是公司并不是一(yī)味按照存量業績來評判的，而是根據競争能力的提升，關鍵項目考核過程的淨貢獻，綜合考慮獎金的發放(fàng)。所以今後項目的績效獎金可能比任務的績效更多、更大(dà)。這樣公司就會回到基于貢獻的核心競争能力的提升了。所以報的任務中(zhōng)是以項目的方式運作的，我(wǒ)們可以從項目上考慮，公司會逐步減少存量市場的獎金，增加增量市場、項目的獎金，項目制的獎金一(yī)事一(yī)議。

第二，公司考慮幹部絕不是考慮那些站在自己的角度斤斤計較、以個體(tǐ)爲中(zhōng)心，隻考慮自己安穩，守着自己的一(yī)畝三分(fēn)地的幹部，這樣的幹部我(wǒ)們甯願不用！公司考慮幹部一(yī)定是考慮創新，站在公司角度，願意與公司一(yī)起冒風險，共同進步的幹部。

所以，我(wǒ)們的高級幹部要好好反思。今年，公司在人力資(zī)源的引進政策，對于B類人員(yuán)的引進，新産品的投入上，重點客戶關系投入上倡導“高舉高打”。基于這樣一(yī)個政策，今年現實任務上面也要“高舉高打”。我(wǒ)們每個人的思想也要“高舉高打”，這兩年我(wǒ)們挺過去(qù)了，就會飛越到一(yī)個新的台階，挺過不去(qù)，就會失去(qù)一(yī)個大(dà)的發展機會，我(wǒ)們可能再也沒有這樣的機會了。

我(wǒ)們倡導勵精圖治的“勵”，就是要有志(zhì)向。公司發展到一(yī)定階段一(yī)定要淨化隊伍。公司這兩年也要走一(yī)條淨化隊伍、淨化幹部的路。不求進取、不願意冒風險的、不願意跟公司一(yī)起勵精圖治的幹部，都不能身居高位，阻擋公司進步的腳步。我(wǒ)們要培養和引進更高級的人才、更高級的幹部，我(wǒ)們需要的是能夠冒經過計算風險的幹部，哪怕管理水平差、能力不夠，我(wǒ)們都可以通過培訓幫助他們。

借此機會，拜托大(dà)家：第一(yī)、跟公司一(yī)起勇于冒一(yī)點風險；第二、跟公司一(yī)起打開(kāi)增量市場；第三、懷着共同的理想與公司共同前進；第四、更多考慮投入産出比，而不是僵化地以定額任務和預算固步自封。公司今年是轉型年，不僅是産品業務的轉型，更是大(dà)家思想意識的轉型，大(dà)樹(shù)底下(xià)不好乘涼！我(wǒ)們要培養一(yī)批敢于冒經過計算的風險的幹部，一(yī)起與公司共同成長！

狹路相逢勇者勝，敢冒風險真英雄，希望大(dà)家都能成爲這樣的幹部，這樣的英雄！