原一(yī)平的實例

 面對缺點•化劣爲優——“隻要動動腦，就能化缺點爲優點，使自己成爲一(yī)個出衆的人。”
    任何人都有缺點，通常也都會刻意掩飾，然而欲蓋彌彰，往往會得到反效果。
    日本“推銷之神”原一(yī)平（注）的身高隻有一(yī)四五公分(fēn)，是個标準的矮冬瓜，他曾爲矮小(xiǎo)的身材而懊惱不已。
    後來他想通了，身材矮小(xiǎo)是天生(shēng)的，根本改變不了，克服矮小(xiǎo)最好的方法，就是坦然地接納，讓它自然地顯現出來；然後，把矮小(xiǎo)的缺點改變成優點。
    他的上司高木金次曾告訴他：“體(tǐ)格魁梧的人，看起來相貌堂堂，在訪問時較易獲得别人的好感；身材矮小(xiǎo)的人，在這方面要吃大(dà)虧。你、我(wǒ)屬身材矮小(xiǎo)的人，我(wǒ)認爲必須以表情取勝。”
    從那時起，原一(yī)平就以獨特的矮身材，配上他刻意制造的表情，經常逗得客戶哈哈大(dà)笑。下(xià)面就是一(yī)個實例。
     “您好！我(wǒ)是明治保險的原一(yī)平。”
     “噢！明治保險公司你們公司的推銷員(yuán)昨天才來過，我(wǒ)最讨厭(yàn)保險了，所以他昨天被我(wǒ)拒絕啦！”
     “是嗎(ma)？不過，我(wǒ)比昨天那位同事英俊潇灑吧！”原一(yī)平一(yī)臉正經地說。
     “什麽？昨天那個仁兄啊！長得瘦瘦高高的，哈哈哈，比你好看多了。”
     “矮個兒沒壞人，再說辣椒是愈小(xiǎo)愈辣喲！俗話(huà)不也說（人愈矮，俏姑娘愈愛）嗎(ma)？這句話(huà)可不是我(wǒ)發明的啊！”
     “哈哈！你這個人真有意思。”
    從原一(yī)平的訪問談話(huà)中(zhōng)，我(wǒ)們可以發現，根本不須隐瞞自己的缺點，隻要動一(yī)動腦筋，就能化缺點爲優點，使自己成爲一(yī)個出衆的人。
     “注”原一(yī)平連續十五年爲日本全國壽險業績之冠，因此被尊稱“推銷之神”。
    原一(yī)平說：“若要糾正自己的缺點先要知(zhī)道缺點在哪裏。”