專業化發展 産品化運作

當華爲遇到成長瓶頸，聘請國際四大(dà)知(zhī)名咨詢公司開(kāi)始管理改革，在付出近10億以上的代價終于獲得成功後，我(wǒ)便萌生(shēng)了自己創立一(yī)個在咨詢領域内與國外(wài)公司一(yī)拼高低的中(zhōng)國本土咨詢公司的想法。

七年前，懷着構建一(yī)個國内領先咨詢公司的夢想，懷着自主創新救國的抱負，我(wǒ)毅然辭去(qù)了華爲和上市公司高管的職務，開(kāi)始構建融智咨詢。随後，一(yī)批合夥人懷着同樣的夢想和希望，加入到創業團隊，七年來，公司在通信、軍工(gōng)、醫藥等行業取得了一(yī)些成績，尤其在軍工(gōng)闆塊的航天和電(diàn)子領域取得了絕對的領先地位，獲得了國資(zī)委以及總裝備部等主管部門的肯定，在軍工(gōng)企業的産品化和國内企業的IPD建設上，我(wǒ)們已經成悄悄的成爲了國内咨詢的領頭企業，競争對手也變成了國際巨頭IBM，公司基本生(shēng)存了下(xià)來。

随着中(zhōng)國國内企業的能力不斷提升和對研發自主創新的要求，高科技企業的管理也日益成爲企業成長的剛性需求，但是中(zhōng)國的咨詢行業缺少規範化的運作，咨詢隊伍缺少職業化的素養，人才培養困難，高科技的研發領域，客戶需求千變萬化，各種問題萬象衆生(shēng)，遠不是我(wǒ)們想象的那麽簡單，我(wǒ)們能夠活下(xià)來不是因爲我(wǒ)們足夠強大(dà)，而是因爲行業不規範，競争對手太弱。

回顧七年來走過的每一(yī)步，尤其是今天，我(wǒ)們揮舞着愛國的大(dà)旗，與IBM等國際巨頭開(kāi)始進行正面的對抗。如果我(wǒ)們不對目前所面臨的環境和現狀進行好好分(fēn)析，不對過去(qù)所犯的錯誤進行好好總結，不對未來的發展進行好好架構，融智的紅旗能夠打起來嗎(ma)？

反思我(wǒ)們合作過的每一(yī)個客戶，實施過的每一(yī)個模塊和項目，我(wǒ)越來越有如臨深淵，如履薄冰的感覺。正是客戶對我(wǒ)們給予很大(dà)的信任，我(wǒ)們更要肩負幫助客戶實現市場成功和财務成功的重任，因爲我(wǒ)們對未來還有夢想，我(wǒ)們才敢回思過去(qù)一(yī)個個慘痛的教訓，一(yī)幕幕幼稚的錯誤。我(wǒ)們不能不對客戶進行針對性的需求分(fēn)析，盲目照搬華爲或統一(yī)的管理模式，我(wǒ)們不能追求面子工(gōng)程，盲目爲擴大(dà)公司的規模而不顧及競争能力的提升，我(wǒ)們不能對不注重高級幹部和高級人才的引進和文化及價值觀的統一(yī)。因爲我(wǒ)們對未來還有希望，我(wǒ)們才敢重新架構規劃未來，我(wǒ)們才敢對過去(qù)所犯的錯誤一(yī)一(yī)進行改正，未來幾年是我(wǒ)們二次創業的時機，我(wǒ)們必須按照專業化發展、産品化運作的思路對我(wǒ)們的工(gōng)作進行歸零，重構公司的商(shāng)業模式和戰略以及管理，重點做好以下(xià)事情：

一(yī)、     從個體(tǐ)文化走向組織文化

1.   重新對公司的願景、使命、價值觀進行定義和诠釋

2.   建立公平、公正、透明的面向戰略産出的薪酬結構體(tǐ)系

3.   以業績考核爲核心改變爲以業績和任職資(zī)格以及對組織和團隊建設相結合的績效管理模

二、     重構公司的産品和商(shāng)業模式

1.   梳理公司的産品樹(shù)和技術樹(shù)，走CBB和産品化之路

2.   對核心專業産品重點發展，一(yī)般産品構建合作模式，外(wài)包合作

3.   打通咨詢、培訓、軟件和投資(zī)的一(yī)體(tǐ)化的商(shāng)業模式

三、     嚴抓公司内部流程和項目管理

1.   建立咨詢的IPD流程體(tǐ)系，做好需求分(fēn)析和項目落地策劃

2.   由單一(yī)的重視業務活動轉變爲業務活動與管理支撐制度并重，提高項目落地的可實現性

3.   做好項目總結和反向梳理，歸納總結模塊的成功案例和行業基礎數據

4.   建立PDT，PDT成員(yuán)包括咨詢經理、市場經理、客戶經理、軟件實施經理，按産品對客戶進行全流程的負責

四、     重新構建營銷體(tǐ)系

1.   建立直銷與渠道結合的模式

2.   建立市場體(tǐ)系，主動規劃客戶

3.   強化全員(yuán)的市場意識和客戶管理意識

五、     加大(dà)員(yuán)工(gōng)培訓和專業化的發展

1.   建立按專業的培訓體(tǐ)系

2.   建立專業發展通道，将設計與實現分(fēn)離(lí)，盡量招實施的人才，走專業化的道路

如果我(wǒ)們空有激情，空懷報國的夢想，我(wǒ)們隻能上演堂吉诃德式的悲劇，隻有不斷正視錯誤，走專業化發展、産品化運作道路，不斷進行自我(wǒ)批判，始終堅持以客戶爲中(zhōng)心，不斷地、分(fēn)步驟地解決客戶的問題，我(wǒ)們才能扛起民族咨詢業的大(dà)旗。

草木知(zhī)春不久歸

百般紅紫鬥芳菲

衷心的希望公司的各位員(yuán)工(gōng)認真反思，走專業化發展道路，按産品化運作，爲國家創新型企業的發展、爲客戶競争能力的提升、爲公司美好的未來做出自己卓越的貢獻！