【實戰營】如何基于市場需求及核心技術構建産品路标規劃？

客戶的需求不斷變化，如何快速而低成本的滿足客戶的需求，又(yòu)領先于競争對手，如何正确分(fēn)析客戶的需求而不是盲從客戶的要求，如何根據市場需求有節奏的推出産品，如何根據産品規劃進行技術規劃以保證有競争力的産品快速推出，是每一(yī)個産品開(kāi)發高管們思考的問題。

如何突破市場和研發的部門瓶頸，建立需求收集的渠道，同時将客戶的需求(OR)轉化爲産品功能和性能需求(DR)，進而轉化成技術需求(TR)，通過路标規劃細化成細分(fēn)市場的産品版本以形成産品開(kāi)發任務書(shū)，以利産品經理接受任務。

本課程介紹如何進行需求收集和分(fēn)析，如何進行市場細分(fēn)，如何進行問題分(fēn)析、痛點識别，并通過競争分(fēn)析和産品的競争策略确定要進入的客戶群，如何用$APPEALS方法将客戶群的需求變成産品功能需求确定産品市場需求規格說明書(shū)，再用FFAB方法将功能需求變成技術需求，再根據内部資(zī)源、競争需要和核心技術驅動确定開(kāi)發的順序，進而形成路标規劃和産品開(kāi)發任務書(shū)。

【培訓課時】2天

【課程對象】推薦最佳參與模式：

•  以現有産品爲案例，按照市場+高級銷售+研發鐵三角，現場随課程進度實戰演練、交流
• 鼓勵企業團隊報名（6-8人/組）參加
• 每個細分(fēn)行業限招1桌

【課程解決問題和收益】

1.             學會需求收集的方法和工(gōng)具，建立全員(yuán)的市場信息收集的渠道

2.             學會從客戶描述(客戶經理)—→客戶購買需求—→客戶需求說明書(shū)—→産品包需求說明書(shū)—→技術需求說明書(shū)—→産品路标規劃—→産品開(kāi)發任務書(shū)完整的規劃過程

3.             學會市場細分(fēn)及選擇增量市場

4.             學會快速的分(fēn)析客戶問題及痛點

5.             學會在産品開(kāi)發之前設計産品賣點通過核心技術，制定行之有效的競争對手打擊策略

6.             學好按投入産出進行客戶分(fēn)類，學會區分(fēn)非利潤客戶、利潤客戶、大(dà)客戶、戰略客戶及價值客戶的關系，根據投入産出比和客戶分(fēn)類制定不同的産品策略

7.             學會判斷市場吸引力和市場競争地位以及用SPAN策略确定投入原則

8.             學會通過$APPEALS模型定義産品的功能需求，學會通過FFAB定義爲技術需求，明确核心技術，驅動賣點。

9.             學會分(fēn)類基本需求、賣點需求和可有可無的需求，制定産品路标規劃及形成任務書(shū)

10.         學會如何評估路标規劃和任務書(shū)

【課程大(dà)綱】

第一(yī)講： 如何評估産品的成功

第二講： 如何進行市場細分(fēn)和客戶分(fēn)類

第三講： 如何決定我(wǒ)們要進入的細分(fēn)市場

第四講：如何對進入的市場進行需求收集、調研及分(fēn)析？

第五講：如何根據細分(fēn)市場和客戶的需求确定要開(kāi)發的産品

第六講：如何定義要開(kāi)發産品的功能需求

第七講： 如何将功能需求轉化成産品包需求和技術需求

第八講：如何結合市場需求、産品包需求和技術需求進行需求分(fēn)步分(fēn)類，形成路标規劃和任務書(shū)

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