踐行增量績效，實現可持續增長—融智第12屆IPM&IPD高級研修班之“增量績效管理”

2023年11月，融智第12屆IPD&IPM高級研修班之“增量績效管理”模塊在長沙成功舉行！

如何尋找增量路徑，制定增量規劃？

如何建立增量預算，下(xià)達增量任務？

如何分(fēn)解增量指标，構建增量激勵？

如何全面降本增效，實現持續增長？

仰望星空，叠代制定三年規劃（SP），主動尋找增量市場和增量路徑；

腳踏實地，細化落實年度計劃（BP），任務、預算、考核、激勵匹配聯動。

圖1：規劃、預算、費(fèi)用包、考核聯動
以上六個流程，将戰略目标、任務、預算、組織KPI及個人IPI和薪酬激勵相互關聯匹配，确保公司增量戰略的落地。

規劃不是統計存量，主要是尋找增量；

規劃是爲了改變競争格局；

規劃是爲了更好的配置資(zī)源。

圖2：規劃制定的“W”過程
增量目标規劃的“w”過程分(fēn)爲四個階段：

第一(yī)階段：找機會、找增量、找路徑

第二階段：定預算、定戰略控制點、定目标

第三階段：定組織KPI，定績效，定節點預算KPI

第四階段：定KCP，定戰略投入

建立基于組織KPI之上的個人IPI五類指标，鼓勵産出人員(yuán)的獨特貢獻和業績增量，按增量進行核算和評價，在确保組織績效提升的同時，員(yuán)工(gōng)收入根據能力和獨特貢獻匹配增長。

圖3：組織KPI與個人IPI的關聯模型

開(kāi)關指标——确保戰略控制點目标完成

組織指标——确保毛利目标完成

個人重點指标——确保個人獨特增量完成

部門指标——确保團隊能力提升及體(tǐ)系建設

防火(huǒ)牆指标——确保個人必備職責的最低指标要求

企業的首要任務是尋求毛利和利潤的增長，而不是一(yī)味的擴大(dà)規模。

1.優化客戶結構，進行客戶細分(fēn)，留住價值客戶

2.優化産品結構，提升高毛利率、高成長的産品收入占比

3.優化技術結構，聚焦對核心技術、關鍵技術的投入

4.優化人員(yuán)結構，進行人員(yuán)梳理和結構優化，減少非産出人員(yuán)

圖4：提升人均毛利的十條路徑

企業尤其要紮緊口袋，放(fàng)棄規模，砍掉非産出的冗餘成本，将有限的資(zī)源聚焦投入到核心技術的創新和産品的研發上，投入到價值客戶的滿意度上，投入到核心員(yuán)工(gōng)的能力提升上。

企業一(yī)定要減少邊緣類的業務，減少沒有核心産品的集成類業務，降低采購成本和制造成本，降低無效的研發成本和人員(yuán)投入，确保現金，聚焦發展。