2015年6月26-27日“第七屆IPD-M技術型企業核心高管實戰研修班”--市場需求及産品規劃模塊的課程
【IPD-M本次課程主題】
課程5：《如何基于市場需求進行産品規劃和策劃》
【課程簡介】
客戶的需求不斷變化，如何快速而低成本的滿足客戶的需求，又(yòu)領先于競争對手，如何正确分(fēn)析客戶的需求而不是盲從客戶的要求，如何根據市場需求有節奏的推出産品，如何根據産品規劃進行技術規劃以保證有競争力的産品快速推出，是每一(yī)個産品開(kāi)發高管們思考的問題。
如何突破市場和研發的部門瓶頸，建立需求收集的渠道，同時将客戶的需求(OR)轉化爲産品功能和性能需求(DR)，進而轉化成技術需求(TR)，通過路标規劃細化成細分(fēn)市場的産品版本以形成産品開(kāi)發任務書(shū)，以利産品經理接受任務。
本課程介紹如何進行市場細分(fēn)，如何進行競争分(fēn)析和根據産品策略确定要進入的客戶群，如何檢驗要進入的客戶群可以成功，以及如何進行需求收集，如何用$APPEALS方法将客戶群的需求變成産品功能需求（産品規格說明書(shū)），再用FFAB方法将功能需求變成技術特性，根據競争、投入産出以及和内部資(zī)源需要确定開(kāi)發的順序，形成路标規劃和産品規格說明書(shū)，并進而形成産品任務書(shū)。
【課程對象】
公司高管、市場總監、銷售總監、研發總監、産品經理、市場規劃部經理、銷售管理部經理、高級客戶經理、市場經理、渠道經理、推廣經理、策劃經理、大(dà)客戶經理
【課程解決問題和收益】
1. 學會快速準确地定位公司産品的客戶群和賣點
2. 學會制定行之有效的競争對手打擊策略
3. 建立全員(yuán)的市場信息收集渠道以及分(fēn)析需求的工(gōng)具
4. 學會從客戶描述(客戶經理)—→客戶購買需求—→客戶需求說明書(shū)—→産品包需求說明書(shū)—→技術需求說明書(shū)—→産品路标規劃—→産品開(kāi)發任務書(shū)
5. 學會市場細分(fēn)的原則以及客戶群細分(fēn)的原則
6. 學會産品擴張的原則:老産品賣新客戶，老客戶上開(kāi)發新産品，新客戶新産品采用合作或資(zī)本運作
7. 學好按投入産出進行客戶分(fēn)類，學會區分(fēn)非利潤客戶、利潤客戶、大(dà)客戶、戰略客戶及價值客戶的關系，根據投入産出比和客戶分(fēn)類制定不同的産品策略
8. 學會判斷市場吸引力和市場競争地位以及用SPAN策略确定投入原則
9. 學會如何根據資(zī)源結合有節奏的推出滿足市場需求的産品
10. 現場交流産品定位和産品策略制定
【課程大(dà)綱】
第一(yī)講：産品成功的要素及産品戰略包括的内容
第二講：市場細分(fēn)及産品線策略
第三講：如何分(fēn)析客戶需求并将其轉化成功能和需求規格說明書(shū)
第四講：如何将功能需求轉化成技術需求和特性
第五講：如何根據特性形成産品的路标規劃