2015年8月16日，融智創始人周輝老師受财智名家論壇邀請，參加私董會，親臨指導，手把手教企業切實可行的企業增量績效落地方案！
周輝老師課程部分(fēn)觀點摘要：
· 做企業最重要的三件事：第一(yī)好産品，有賣點，能夠解決客戶問題,；第二财務要成功，内部運營好；第三核心員(yuán)工(gōng)工(gōng)資(zī)和能力同步提升。
· 人均毛利是評價一(yī)個企業能不能活下(xià)去(qù)的唯一(yī)指标。一(yī)定要把人均毛利提高，人均毛利增長了，工(gōng)資(zī)才能增長。
· 增量是什麽？收入增長率、毛利額增長率、新産品收入占比增長率、核心員(yuán)工(gōng)收入增長率。
· 提高人均毛利的九條路徑：
第一(yī)是增加收入。1）老産品賣老客戶；2）老産品賣新客戶；3）開(kāi)發新産品和解決方案
第二是降成本。1）統一(yī)采購，降低采購成本；2）把原材料變成更低價的原材料，研發降成本；3）制造成本降低，工(gōng)藝路徑改進
第三是優化人員(yuán)結構。1）直接裁員(yuán)；2）一(yī)人多崗，崗位合并；3）核心人員(yuán)漲工(gōng)資(zī)，增加活動，封閉開(kāi)發。
· 規定工(gōng)資(zī)必須達到多少，再倒推任務，這叫做增加績效管理。
· 工(gōng)作滿一(yī)年（什麽都沒有幹好）和滿三年（正是幹活的時候）的人辭職是公司最大(dà)的浪費(fèi)。凡是工(gōng)作滿一(yī)年辭職率超過10%、工(gōng)作滿三年的人辭職率超過5%，部門經理獎金爲零。
· 公司所有的流程和制度，最好來自一(yī)線人員(yuán)
· 如何有效避免老業務經理懈怠？規定新業務每年必須有相應的增長，否則獎金越來越少，甚至沒有。在銷售較好的區域，要拿出來讓大(dà)家競争，對賭。
· 選撥幹部十八個字：有激情，很勤奮，見客戶，找路徑，帶隊伍，懂财務。
· 好制度好機制，把壞人變成好人；壞制度壞機制，把好人變成壞人